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代理推荐业务的运作的过程

准备阶段

一、信息的收集和整理分析

1.信息收集的基本要求：

(1)信息的收集面要宽，目的必须明确；

(2)原始资料要真实可靠，防止“信息失真”；

(3)收集的信息要保持系统性和连续性。

中介推荐业务的运作的过程

2.收集信息的渠道：

(1)文字媒体

(2)电波媒介

(3)网络媒体

(4)各专门机构，如银行、保险公司、各经贸研究机构、咨询公司等信息服务机构，商会、行会等民间机构，地方贸易团体等

(5)知情人员，如亲朋好友、同学、老师、老客户等

(6)会议，诸如各类商品交易会、展览会、订货会、博览会等

(7)公共场所，诸如车站、码头、餐馆、商店、集会场地、娱乐场所等公共场所

(8)函电、名片、广告。

3.信息的整理和分析

(1)对收集到的信息进行评价

(2)信息的精选和分类

(3)保存资料。

二、客户的寻找和委托合同的签订

中介推荐人可以从以下途径寻找客户：

(1)通过报刊、杂志、电视、广播等得到许多有关客户的信息和资料；

(2)通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；

(3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户

(4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户；

(5)加入有关交流或协作组织；

(6)参加诸如联谊会、恳谈会等社交活动，从中结识新客户；

(7)利用一定手段和形式对自己的经济活动进行宣传。

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